Emotionale Erpressung

Dieser Artikel ist Teil der Serie: Manipulationstechniken, die Sie kennen sollten.   

Methode 8: Emotionale Erpressung

Bei der emotionalen Erpressung werden unsere besten menschlichen Eigenschaften, unser Mitgefühl und unsere Zuneigung zu anderen Menschen, gnadenlos instrumentalisiert.  Das Muster, das uns für derartige Manipulationen empfänglich macht, wird in der Kindheit angelegt, und setzt sich in späteren Beziehungen fort: Liebesentzug, Vorwürfe, Schuldgefühle, schlechtes Gewissen, Drohungen, Angst. Die emotionalen Verstrickungen, die daraus entstehen, sind so vielfältig und so komplex wie ein verheddertes Wollknäuel, und sie sorgen dafür, dass sich diese schmerzhaften Erfahrungen ständig wiederholen.

Wie ferngesteuert
Kleine Kinder sind abhängig von ihren Eltern, und lernen wie sie reagieren müssen, noch bevor sich die Sprache und der Verstand entwickeln. Die Reiz-Reaktions-Muster sind auf der Körperebene verankert, und können durch äußere Reize jederzeit aktiviert werden, egal wie jung oder wie alt man ist. "Wenn du nicht brav bist, ist die Mami/der Papi ganz traurig!" oder "Wegen dir geht es mir so schlecht"... also verhalte dich so, wie ich es von dir erwarte. Das muss gar nicht ausgesprochen werden. Verbale Drohungen sind die nächste Eskalationsstufe: "Wenn du das tust, dann ist es aus!"
Selbst wenn man diese Muster irgendwann erkennt, und mit dem Verstand theoretisch durchschaut, ist es nahezu unmöglich, sich dagegen zu wehren. Bei manchen Menschen ensteht eine emotionale Abhängigkeit. Die ist so zerstörerisch wie Alkoholismus, wird aber kaum thematisiert. Es gibt nicht einmal einen Wikipedia-Eintrag dazu.

Herzzerreißend
Im medialen Bereich wird die Emotionsfalle gezielt eingesetzt: Traurige Fotos, traurige Musik - Spenden Sie jetzt! Tiere, die ein neues Zuhause suchen, und so treuherzig in die Kamera schauen... Helfen Sie! Unsere moralischen Werte sind extrem wichtig, aber auch die Hintertür für miese emotionale Tricks. Sie werden vom Gruppendruck (Methode 4) und der Wiederholungsstrategie (Methode 7) verstärkt. So funktionieren auch Hetzkampagnen und Propaganda: Hass und Wut lassen sich genauso gezielt schüren wie Mitleid und Hilfsbereitschaft.
Sie werden mit Ihren Gefühlen geködert und zum jeweils aktuellen Thema gelenkt. Sie sollen gar nicht auf Ihre Verstandesebene zugreifen, sondern sofort spontan reagieren. Wenn Sie eine Bitte oder ein Anliegen, das an Sie herangetragen wird, in Ruhe auf der Sachebene durchdenken könnten, würden Sie die Vor- und Nachteile genauer abwägen, und Sie könnten zu anderen Schlussfolgerungen kommen.

Warmes Herz, kühler Kopf
Wenn Sie jetzt spontan denken: Man kann doch nicht alles so eiskalt rationalisieren!, dann haben Sie Recht. Menschen sind emotional, selbst wenn sie glauben rational zu handeln. Unser Bauchgefühl ist stärker. Achten Sie deshalb auf kleine Impulse: Haben Sie ein latent ungutes Gefühl oder sogar ein schlechtes Gewissen, wenn Sie eine Bitte oder eine Aufforderung erhalten? Appelliert jemand an Ihre  Schuldgefühle? Werden Sie sofort wütend? Falls ja, atmen Sie erst einmal tief durch, und dann schauen Sie genauer hin.

In einer gesunden Beziehung können Sie Nein sagen, und Ihr Nein wird akzeptiert. Es folgt keine Bestrafung. Wenn man Sie so lange bearbeitet, bis Sie Ja sagen, obwohl Sie es eigentlich nicht wollten, ist vermutlich emotionale Erpressung im Spiel. Der Druck scheint von innen zu kommen, doch er wird durch Worte, Gesten, Bilder, Videos oder Texte von außen aktiviert ("getriggert").
In Verkaufsgesprächen wird Sie der Verkäufer nicht gehen lassen, bevor Sie unterschrieben haben. Achten Sie auf die weiteren Techniken, die zum Einsatz kommen: Nur heute im Angebot - Zeitdruck? Alle machen das so? Wenn Sie das nicht machen, könnte dies oder jenes passieren? Bleiben Sie besonnen! Verschließen Sie nicht Ihr Herz, aber lassen Sie es mit dem Verstand zusammenarbeiten.

Emotionaler Vampirismus
Menschen, die andere emotional erpressen, haben gelernt, dass sie mit dieser Methode durchkommen. Mehr noch: sie ziehen enorme Vorteile daraus. Darum werden sie immer weitermachen. Opfer von emotionaler Erpressung sind für sie wie Kühe, die so lange gemolken werden, bis nichts mehr zu holen ist. Danach werden sie von den Manipulatoren eiskalt entsorgt. Behalten Sie das im Hinterkopf, wenn Sie zu oft oder immer wieder nachgeben: Sie verbessern Ihre Lage nicht. Sie müssen einen Riegel vorschieben, um nicht ausgebeutet zu werden.

Setzen Sie Grenzen
Achten Sie auf Ihre eigenen Gefühle und Bedürfnisse. Wenn Sie mit Ihrem Gegenüber nicht offen sprechen können, ohne dass es in hitzige Diskussionen ausartet, gehen Sie auf Distanz. Schalten Sie den Fernseher oder die sozialen Medien ab, wenn Sie merken, dass es sie nur  noch "runterzieht". Sorgen Sie dafür, dass Sie emotional wieder ins Gleichgewicht kommen, bevor Sie sich einer erneuten Konfrontation aussetzen (müssen).  Rational denken und Grenzen setzen bedeutet nicht, dass Sie über Nacht zum gefühlskalten Egoisten mutieren. Wenn Ihnen jemand diesen Vorwurf macht, dann können Sie davon ausgehen, dass er oder sie gerade im Begriff ist, Sie emotional weiter zu manipulieren. Auch wenn Sie sich geschmeichelt fühlen, ist das ein Zeichen dafür, dass Ihr Gegenüber Sie bei Ihren Gefühlen gepackt hat. Es ist  nur eine freundlichere und angenehmere Strategie. Siehe auch Anreize schaffen.

Unterm Strich: Werden Sie sich Ihrer Gefühle bewusst. Das ist nur der erste Schritt auf einer längeren Reise, aber es ist eine, die sich wirklich lohnt. Mehr Tipps und Hintergrundinformationen zum Thema finden Sie hier:

Weiterführende Links

• Emotionale Abhängigkeit (Praxisvita, Psychomeda)
  
• Emotionale Erpressung: Manipulation erkennen und beenden (Praxisvita)

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