Dieser Artikel ist Teil der Serie: Manipulationstechniken, die Sie kennen sollten.
Diese Methode kennen Sie sowieso, aber warum funktioniert sie trotzdem so gut?
Methode 2: Es gibt nur eine begrenzte Menge - handeln Sie schnell!
Knappheit
- ob real oder nur vorgegaukelt - verleitet Sie dazu, nicht in Ruhe
nachzudenken, ob ein Angebot für Sie wirklich das Richtige ist. So sind wir von Klein auf konditioniert, das erwischt uns auf der emotionalen Ebene. Rabatt! Nur heute! Das sind Schlüsselreize, die wie Kokain wirken.
Achten Sie auf Ihre Gefühle!
Wie macht sich dieses "Habenwollen" bei Ihnen körperlich bemerkbar? Wenn es um Sonderangebote, Rabatte oder heiß
begehrte Ware geht, denken Sie am besten erst mal: Stopp! Schließen Sie die Augen und atmen Sie dreimal tief durch. Nochmal eine Nacht drüber schlafen wäre noch besser. Gewinnen Sie Zeit und einen inneren Abstand. (Das gilt nicht nur für Einkäufe.)
Brauchen Sie das Zeug wirklich, oder ist es einfach nur ein
netter Schnickschnack, noch ein T-Shirt oder noch ein Paar Schuhe,
obwohl Ihr Schrank längst voll ist? Etwas kaufen aktiviert das
Belohnungssystem im Gehirn. Sobald Sie etwas besitzen, ist der Kick
vorbei. Wie oft haben Sie das schon erlebt?
Sie haben einen Kopf zum Nachdenken, und
wahrscheinlich auch ein Smartphone mit einer Taschenrechner-App: Rechnen
Sie nach, was Sie dieses Angebot wirklich kostet. 10% billiger ist vielleicht immer
noch 10% teurer als woanders. Wenn Sie etwas gar nicht brauchen, ist selbst ein Euro zuviel. Beitrag bei Xenius: Kaufrausch (ARD Mediathek).
Bleiben Sie ruhig.
Manipulationstechniken treten nicht isoliert und nacheinander auf, sondern meistens in Kombination. Allein die Sorge,
dass wichtige Utensilien des Alltags knapp werden könnten, führt zu
Unsicherheit und zu Hamsterkäufen. Lieber Vorräte anlegen! Dieser
Gedanke ist nicht verkehrt,
wird aber zum Problem, wenn alle gleichzeitig auf dieselbe Idee kommen.
Dann ist es nicht nur die Knappheit an sich, sondern auch ein anderer
sehr menschlicher Wesenszug, der unser Gehirn ausschaltet: Die anderen machen es ja auch! Es muss ja was dran sein... Das ist der Herdentrieb, Manipulationstechnik 4, hinzu kommt die Angst, Manipulationstechnik 11.